“开局即是决战，起跑即是冲刺”2023年是党团结带领全国人民奋进“第二个百年”奋斗目标的开局之年，是全面学习贯彻党的二十大精神的关键之年，也是正孚公司推进IPO申报的关键之年。2月11日—13日，正孚公司在福州召开“2023年度一次经营分析会暨一次销售工作会议”。正孚科技董事长，正孚软件党支部书记、董事长兼总裁倪时龙，高级副总裁赵立等公司高管出席本次会议。各部门、分支机构主要负责人及核心骨干等共计80余人参加会议，会议取得圆满成功。

正孚科技董事长，正孚软件党支部书记、董事长兼总裁倪时龙

为进一步统一思想、凝聚共识、增强合力，推动公司高质量发展打下了坚实基础，倪时龙从五个方面对正孚公司2023年度的工作定调子、指方向、鼓干劲。

（一）开局即是决战，起跑即是冲刺。

成绩只能代表过去，新的目标就在眼前。会上，倪时龙发出“开局即决战、起跑即冲刺”的号召，要求公司全员以更加昂扬的姿态全力奋进新征程，共同擘画2023年新的发展蓝图，确保完成全年目标；2023年是公司关键一年，大家要启动加速度，梳理年度重点工作，确保各项工作落实落地。面对复杂形势，要创新求变、开拓思路，抓好对标；要坚持以结果为导向，整合一切可以整合的资源，在壮大产业规模的基础上，努力厚植企业优势，不断提升行业口碑、运营管理实力、企业运作效率、项目盈利能力、创新能力以及团队活力的核心竞争力，为公司实现高质量发展作出应有的贡献。

（二）重新定义“智慧监管”。

我们要紧密围绕“十四五”规划核心内容，加快数字化发展，打造数字经济新优势，建设数字中国。我们在稳固好专业市场的基础上，更要在不确定性加剧的时代不断自我求变，打造好各类拳头产品，培育特色优势；要打造持续创新能力，包括在方案类、标准化以及云化业务上的服务创新和管理模式创新。构建企业级统一架构，共享中台能力的技术支撑，打破各业务线隔断，重新定义“智慧监管”标签，从根本上解决烟囱式的业务，构建横向、纵向体系，探索新赛道，真正实现以“变革文件应用、创新监管方式，助推国家治理体系现代化”的正孚使命。

（三）重新构建“价值分配”。

要构建以业绩为根本、以效益为导向的工资体系分配机制和薪酬分配制度，推动形成“能者上、优者奖、庸者下、劣者汰”的正确导向，要坚决打破“大锅饭”，强化正向激励，最大限度激发激活一线员工的积极性、主动性；同时各级员工要站在公司发展的高度，充分认识对3级CEO组织变革的实践、贯彻执行，要切实做好调整后的各项工作，保证职工队伍的稳定，保证公司生产经营的稳定，把各项工作落到实处。

（四）用心坚守“企业灵魂”。

企业文化建设是企业管理的重要内容与新台阶，事关企业的发展方向、发展战略、核心竞争力，也是提升企业软实力的重点工作。2023年我们要继续始终胸怀“两个大局”，心怀“国之大者”，传承弘扬伟大“建党精神”，积极践行国家战略，以高质量党建统领企业文化建设；要继续推动“监管+科技”的战略升级，坚定不移地以六大管理哲学为指引，践行好“四位一体”、夯实住“四化建设”、深耕精进创新管理，推动企业实现“人的质量高、人的产能高、人的薪酬高”的“三高”管理目标。

（五）吹响冲锋号，打好组合拳。

2023年各级干部务必要迎难而上、精细策划、精密组织，团结一切可以团结的力量，要结合好国家政策红利，多元化整合产品链，面向数字政府、数字机关、数字企业、智慧国资、智慧应急、智慧文旅及智慧康养业务领域提供“大方案”，依托渠道资源优势、实现业务迅速拓展；各销售部门、技术部门与职能部门加强业务协同联动，凝聚工作合力，外拓市场做强功能，内抓管理精益求精，下好先手棋、打出组合拳，努力识变应变求变，多措并举激发高质量发展新动能。

会议期间，各部门、各分支机构对2023年度在经营管理、市场开拓、项目实施、产品研发、技术攻关、人才引进等工作进行全面规划，明晰2023年度经营管理目标与优化措施。

各部门、各分支机构汇报

合规风控部、企业研发中心、各事业部、各专业子公司围绕合规管理、业务拓展、技术平台、解决方案、市场推广等10个方面展开专题研讨，从不同层面、不同维度提出了专业意见和宝贵建议，着力提升企业核心竞争力。

十大专题

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专题汇报

销售工作会上，公司各三级销售CEO总结工作得失，分享销售经验。针对2023年市场环境变化，提出年度营销思路与工作计划。各销售团队将持续优化与完善销售队伍，加强团队销售实力，创新销售思路，并采取更为稳健的客户关系维护策略，重点维护TOP20客户及挖掘潜力客户资源。把握更多潜在的销售机会与市场热点，拓展生态资源渠道，获取更多市场份额，稳固更多的本地客源市场及消费潜力的异地客户资源。

三级CEO汇报

为落实公司和各分支机构的经营目标，保障各项重点工作落实落地，推动绩效管理工作。会上，倪时龙作为正孚公司代表与各部门、各分支机构负责人签订了《2023年度业绩考核责任书》，责任书中明确了新签合同、回款及收入等业绩目标指标；通过签订业绩考核责任书，明确了各部门经营业绩指标、绩效考核，压实各部门负责人责任，层层分解指标任务，上下同心共创业绩，将公司的中长期发展与完成本年度目标结合起来，凝心聚力，再启征程。

                       

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2023年度业绩考核责任书签约

以廉为本、诚信做人是最基本的行为准则，公司始终倡导“诚信为本”的价值观，不断推动诚信文化建设。倪时龙作为正孚公司代表与公司全体管理干部及销售人员签订了《2023年度廉洁自律承诺书》，公司将持续健全公司廉洁文化建设机制，让廉洁文化深入到企业文化与经营管理的方方面面。确保不进行任何形式的商业行贿、不收受任何形式的商业贿赂、不违规进行商务交往、不违规开展经营活动、不谋取不正当利益等，保持正孚软件风清气正的发展氛围。

                   

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2023年度廉洁自律承诺书签约

2023年是落实党的“二十大”精神的第一年。开局就是决战，起跑即是冲刺，全体正孚人要团结一心，人人创造效益和价值，心无旁骛，努力奋斗，共同谱写正孚公司新的辉煌。

会议大合照

路虽远，行则将至；

事虽难，做则必成。

聚力高质量，锚定新目标，

2023正孚人共赴新程，共启华章！